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400 粉丝直播首秀卖出50万斤大米 东方粮油的快手新故事

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2020-07-05 09:28

  在直播电商火炎的当下,大主播单场带货上亿已经不是稀奇事,而东方集团(走情600811,诊股)粮油食品有限公司却为直播带货带来了新的惊喜。

  6月18日,东方集团粮油食品有限公司在官方快手账号“东方粮油”(快手号:xixi20180704)开启了首次直播,最后单场直播成交额破百万。其中一款售价149元的“稻可道甄选东北大米”成功售出1万余单。

  在直播首秀破百万记录的当天,东方粮油的快手粉丝数仅有400多个。这场直播也挖掘了快手的崭新价值——基于短视频直播的线上粮油贸易交易大有可为。

  直播首秀出售额破百万

  按照公开原料,东方集团粮油食品有限公司主要凝神当代农业及健康食品产业,成立十余年,先后获得过“中国十佳粮油集团”“农业产业化国家重点龙头企业”等荣誉称号。旗下“天缘道”“天地道”“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五。

  行为东方粮油的母公司,东方集团已经成立40余年,旗下业务涉及当代农业及健康食品产业、金融、港口交通等多多周围。东方集团2019年年报表现,公司当代农业及健康食品产业主生意业务务收好124.62亿元。

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  分歧于疫情期间很多企业想经过直播带货冲销量,东方粮油早在2019年就注册了快手账号。由于粮油是必需消耗品,疫情期间东方粮油原有渠道照样外现很好,生意业务收好和收好都是大幅添长的。

  收好添长但照样尝试直播,东方粮油总裁戴胜利说出了背后的考虑:“吾们这次带货不是迫切地想要做销量。吾们期待在新平台做社会化营销的尝试,接触到更汜博的用户。将产品出售模式迁移到线上,能有效升迁传播效果、降矮宣传成本。”

  东方集团顾问、镭场景实验室钻研员卢鸣挑到,东方粮油想组织快手等新平台的主要因为在于,行为成立十余年的粮油企业,东方粮油在供答链和商品上已经很有实力,“但是东方粮油的产品实力、供答链能力与品牌著名度并不相符,吾们想经过快手平台把品牌的声量放大,打造出与业务能力匹配的品牌著名度。”

  此前,东方粮油已经在快手上惊喜地发现很多农业供答链上的配相符友人。早在2019年,彭博社就曾报道,中国大宗交易员最先经过快手来晓畅中国农产品(走情000061,诊股)市场的动向。以前必要经过点对点打电话公布农产品报价的贸易商,现在只需在幼我快手账号上发布短视频即可,粉丝量超过50万的农产品贸易商不在幼批。

  与东方粮油同属东方集团旗下农业板块的中国玉米网总裁冯利臣(快手号:yumi_feng)也已入驻快手,按期上传短视频并直播,冯利臣每天会在快手发布玉米贸易有关新闻,直播单场最高排名全国榜第八,现在粉丝量超5000。

  在打造内容矩阵的同时,东方粮油也已经入驻快手分销库,但是由于对东方粮油品牌以及粮油本身品类的不熟识,主动来带货的主播并不多。

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  “直播带货崛首不到一年,主播们习性于选择毛利高的快消品、化妆品、零食、家电等等,生活刚需的米面油产品,很少出现在直播带货的场景之中。吾们清新大米并不具备有网红产品的属性,以是吾们本身先撸首袖子添油干,迈出这一步,表明米面粮油同样会受到快手老铁们的喜欢好。”东方粮油市场总监卫世昭说。

  6月18日,东方粮油官方账号从下昼4点最先直播,共直播了两个幼时。直播间主播是东方粮油的别名90后出售员。卫世昭外示,相比于大咖主播,东方粮油本身的员工更晓畅自家的产品,新葡京在线对产品的介绍更实在,这也相符快手平台主打的“实在”风格。

  在这场直播中,“东方粮油”还和“中国玉米网冯利臣”两个快手账号连麦互动。6月18日恰逢国家一时存储玉米交易日,冯利臣在“棋‘冯’对手”直播间,主要向快手老铁们解读玉米走情、分析异日趋势。

  “东方粮油”还连麦了位于东北暗龙江五常黄金水稻区的公司自有水稻田基地,经过直播镜头带领普及老铁源头溯源,往稻田基地田间不雅旁观稻苗滋长,到生产工厂不雅旁观添工程序及新产出的大米,将产品从种植到出厂的实在场景逐一进走展现。

  线上粮油贸易交易闭环

  直播中,东方粮油共介绍了8款商品,既包括大米、粮油、豆成品等主力产品类现在,也包括了故宫不都雅唐联名大米精华寝休面膜等衍生创新产品。

  其中东方粮油的拳头产品“天缘道绿色稻花香五常大米”卖出超过100件,25kg的稻可道甄选东北大米则卖出了超过1万件。

  这一“开门红”的收获让东方粮油很受鼓舞,并连夜上架了天缘道雪地长粒香大米25kg装,“吾们想望望是不是25kg的高性价比大米稀奇正当快手这个市场。25kg装大米的最大特点是高性价比。在高品质前挑下,25kg装大米的价格极具穿透力,专门相符幼型商家的需求。”卫世昭说。

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  对本次卖货效果进走分析,卫世昭认为“幼B客户”发挥了很通走用。“幼B客户”是指饭店、食堂等客户群体,他们的购买途径和消耗需求与C端用户相通,关注产品的品质和价格,区别是采购规格,尤其单品采购量要远多于个体消耗者。

  这个亮眼的收获,一方面得好于东方粮油前期的足够预炎。“吾们积累了很多客户资源,包括吾们也有一些砍价微信群等私域流量,吾们把快手直播有关新闻发到群里,得到了肯定的客户翻量。”卫世昭说。

  另一方面,快手在食品及农业走业所积累的重大用户数和业已成熟的直播电商场景,也给东方粮油挑供了卓异的商业环境。

  在此之前,东方集团对于此次直播电商试水并不抱有过高憧憬,然而收获单证实了像东方粮油云云的具有高品质商品和优质供答链的粮油贸易企业,也能够与快手发生化学逆答,激活湮没客群,完善交易闭环。

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  “吾们已在线下耕耘了很多年,现在是时候把吾们对线下用户的认知和线上消耗数据进走结相符,追求粮油食品走业的社会化营销模式。在直播场景中,现在还不正当商超等大型B端客户,但对于饭店、公司食堂等幼的B端客户是正当的。他们的采购习性在某栽水平上有些相通C端用户,这是吾们在做的实验,经过这次直播得到了一些印证和阶段性收获。” 卢鸣分析。

  “中国玉米网冯利臣”则代外了东方粮油另一个追求倾向——打造基于快手平台的B2B商业场景。对于大宗农产品贸易来说,农产品价格新闻是第一位的。经过挑供第一手新闻和各栽交易声援服务来吸引从事农产品贸易的快手用户,中国玉米网后续有机会延迟出更多基于农产品贸易的添值服务。

  携首战告捷的势头,后续东方粮油也期待说相符快手做更多尝试。“吾们很偏重快手,由于快手是唯逐一个与农业供答链人群高度有关的社会化营销平台,这些人在其他平台是望不到的。因此,吾们专门期待经过和快手发挥各自上风形成相符力,将涉及农业的零散力量化零为整,共同助力中国农业高质量发展。”戴胜利说。




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